O valor para anunciar na plataforma é acessível e depende dos objetivos da sua campanha
Está pensando em investir no Google Ads, mas não sabe quanto custa? Aqui está uma boa notícia: o valor é bastante acessível e você pode colocar a sua campanha no ar agora mesmo.
Mas é claro que tem aqueles pontos do tráfego pago que precisam ser levados em consideração, quando o assunto é investimento.
Um dos mais importantes e que você não pode esquecer é que o orçamento diário muito baixo pode não trazer os resultados esperados.
Então, alinhe bem as suas expectativas.
Hoje vou falar um pouco mais sobre o assunto, para que você não tenha mais dúvidas sobre esta questão.
Boa leitura! 🙂
Quanto investir no Google Ads?
Se quer atingir resultados sólidos, eu sugiro que você desenhe bem as suas metas de campanha para que assim possa criar uma estratégia mais assertiva.
- Investimento baseado nas taxas de conversão
Um investimento orientado por taxas de conversão é uma estratégia que leva em conta a quantidade de clientes gerados por uma campanha.
Para implementar essa abordagem, é essencial estabelecer a meta de clientes desejada e calcular quantos cliques nos anúncios serão necessários para atingi-la.
Você tem que se perguntar: Quantos clientes quero conquistar?
Existem cálculos que podemos fazer para criar uma projeção do valor do investimento neste caso. Inicialmente, é necessário conhecer a sua taxa de conversão.
Em campanhas com foco em conversão direta (vendas), a taxa de conversão é única e representa a relação entre o número de visitantes que chegaram ao site e o número de vendas efetivadas.
Já para campanhas que buscam conversões indiretas, como Leads, o processo é mais elaborado.
Aqui são considerados aqueles que possam a vir comprar de você, pois já possuem algum interesse no seu produto/serviço.
Com a meta de clientes estabelecida e as taxas de conversão em mente, realizamos um cálculo reverso para determinar quantas pessoas precisamos direcionar para a página de conversão a fim de alcançar as vendas planejadas.
Como fazer o cálculo reverso?
Vamos imaginar que você deseja atrair 80 clientes para o seu negócio. Certo?
Você tem uma taxa de conversão de leads de 20%, enquanto que a taxa de conversão de Leads em oportunidades é de 35%.
A sua taxa de conversão de oportunidade em clientes é de 40%.
Aplique a fórmula abaixo:
VISITANTES (TX DE CONV. LP x TX CONV. OPORTUNIDADES x TX CONV. CLIENTES) = Nº DE CLIENTES DESEJADOS.
VISITANTES (0,20 X 0,35 X 0,40) = 80 (Seu objetivo)
0,028 VISITANTES = 80
VISITANTES = 80 / 0,028
VISITANTES = 2.857
Isto quer dizer que, conforme as taxas de conversão da landing page, a cada 2.857 visitantes você terá 571 leads. Destes, 200 se tornarão oportunidades. A cada 200 oportunidades, você terá 80 clientes, e desta forma alcançará a meta de vendas.
Pronto. Com esta informação em mente, você já consegue saber quantos cliques em meus anúncios serão necessários. É hora de seguir para a próxima etapa e escolher as palavras-chave que irá comprar utilizando o Planejador de Palavras Chave do Google.
Ao obter a média ponderada das palavras-chave, podemos multiplicá-la pelo número de cliques necessários para determinar o valor total do investimento. Aqui você pode iniciar com um baixo investimento para ir analisando as métricas e o desempenho da sua campanha.
- Investimento em campanhas de branding
Agora se o seu objetivo está voltado para o branding, a história muda. Aqui você tem que levar em consideração outros fatores.
Em primeiro lugar, é necessário identificar o público potencial para a exibição dos anúncios e estabelecer a porcentagem desse público que pretende alcançar.
Como fazer isso?
Isso pode ser realizado ao identificar a quantidade de IPs ou dispositivos conectados à internet em uma região específica. Esse dado pode ser encontrado ao segmentar a localidade de exibição dos anúncios ao criar uma campanha no Google Ads.
Outra forma é avaliar a quantidade de pessoas interessadas no seu produto durante a segmentação de grupos de anúncios para campanhas na rede de display do Google Ads. Além disso, é possível analisar a quantidade de buscas realizadas pelas palavras-chave selecionadas no Planejador de Palavras-chave do Google.
Reforço também que uma boa alternativa é ativar uma campanha com um orçamento mínimo e avaliar o retorno obtido. Com base nos resultados, é possível simular investimentos mais substanciais conforme a estratégia se desenvolve.
- Investimento baseado em custos com mídia x resultados pretendidos
Quais resultados você almeja ter com o investimento no Google Ads? Essa é uma boa pergunta a se fazer. Imagino que você queira ter sucesso nas suas vendas, mas não sabe ao certo como determinar o montante certo a ser investido.
Preparei um exemplo que pode esclarecer um pouco a questão. Confira a simulação a seguir:
Custos do produto/serviço: R$ 1.500,00
Gasto pretendidos com mídia: R$ 2.000
Custo com a agência: R$ 1.000,00
Total: R$ 4.500,00
Preço do serviço/produto vendido: R$ 2.000
Número de vendas necessário para ter o investimento total de volta (Na linguagem popular, empatar o investimento): 2,25
- Criar um plano usando o planejador de palavras-chave do Google ADS
E por que não usar o planejador de palavras-chave do Google ADS para te ajudar a pensar no seu investimento.
Use esta ferramenta para auxiliar na descoberta de novos termos para seus anúncios, conferir os volumes de pesquisa estimados e saber quanto custaria trabalhar com eles.
Desta maneira, você saberá qual é o custo médio de exibição do seu anúncio nas pesquisas de uma palavra-chave.
Este recurso fornecerá estimativas para cliques, impressões, custos, taxa de cliques e custo médio por clique (CPC) de cada termo. Avalie se valores estão alinhados e se é viável o investimento para este momento;
Mas não se esqueça:
O custo de investir no Google Ads pode variar significativamente. Gosto de reforçar sempre que não há um valor único que se aplique a todos, pois o modelo de precificação é baseado em leilão e envolve diversos elementos, mas é sempre muito vantajoso para o negócio.
O lado bom é que a plataforma permite personalizar estes orçamentos. O importante é entender seus objetivos, segmentar efetivamente, monitorar e ajustar continuamente suas campanhas para otimizar o desempenho.
E lembre-se: quanto maior for o investimento, maior será o número de pessoas alcançadas pelo seu anúncio. Então a dica é você analisar muito bem o seu orçamento e alinhar com os seus objetivos. Seja coerente em suas decisões.
Fatores que podem influenciar no custo
Para facilitar o entendimento, listei alguns fatores que podem influenciar o custo. São eles:
- Palavras-chave: palavras-chave mais competitivas geralmente têm lances mais altos. O CPC varia de acordo com a demanda por determinadas palavras-chave.
- Concorrência: se muitos anunciantes estão competindo por espaço semelhante, o custo pode aumentar. Setores mais concorridos geralmente têm CPCs mais elevados.
- Qualidade do anúncio: a relevância e qualidade do seu anúncio afetam o custo. Anúncios de alta qualidade podem ter um CPC mais baixo e uma melhor posição nos resultados de pesquisa.
- Segmentação: anúncios segmentados para um público específico podem ter um desempenho melhor, mas podem custar mais para serem exibidos para esse grupo específico.
Investir no Google Ads: modelos de cobrança
O Google Ads oferece diferentes formas de cobrança para atender às necessidades e estratégias dos anunciantes. Mas para simplificar o entendimento, listei aqui as duas formas de cobrança mais usuais no meio:
- Custo por Clique (CPC): Neste modelo, você paga cada vez que alguém clica no seu anúncio. É uma forma comum de cobrança e é eficaz para aumentar o tráfego para o seu site.
- Custo por Mil Impressões (CPM): No modelo de CPM, você paga por mil impressões do seu anúncio, independentemente de alguém clicar nele. É mais adequado para campanhas focadas em visibilidade e alcance de marca.
Investir no Google Ads: como ter sucesso nos anúncios?
#Entenda seu orçamento:
Antes de tudo, compreenda seu próprio orçamento. Determine uma quantia realista e sustentável a longo prazo. Lembre-se, o Google Ads permite ajustes conforme necessário, oferecendo flexibilidade.
#Estabeleça metas claras:
Qual é a sua meta? Seja aumentar vendas, gerar leads ou fortalecer a presença de marca, tê-las em mente irá te ajudar a direcionar sua estratégia e facilitar a avaliação do retorno sobre o investimento..
#Dê Lances com inteligência:
O lance é um ponto crucial. Opte entre lances manuais ou automáticos, alinhando-se às suas metas. Estratégias de lances inteligentes ajustam automaticamente, maximizando resultados. Escolha com sabedoria.
#Segmentação estratégica:
Refine sua abordagem com opções avançadas de segmentação. Direcione seu público da forma mais completa possível, garantindo que seus anúncios atinjam as pessoas certas no momento certo.
#Invista em criativos persuasivos:
Anúncios visualmente envolventes têm mais impacto. Use imagens nítidas, mensagens persuasivas e CTAs para impulsionar a taxa de cliques (CTR) e a conversão.
#Use boas landing pages
Está em busca de aumentar as suas vendas? A minha dica é começar a criar landing pages para cada uma de suas campanhas. Dessa forma, você poderá melhorar os resultados dos seus anúncios e ter um melhor desempenho.
#Avalie o desempenho das palavras-chave:
Algumas palavras-chave podem ser mais custosas. Avalie constantemente o desempenho e ajuste seu orçamento, priorizando aquelas que geram resultados sólidos.
#Fique de olho na concorrência:
Não feche os olhos para o que a concorrência está fazendo. Analise tudo! Você precisa conhecer o que está sendo praticado no mercado e assim verificar as estratégias que estão sendo usadas para avaliar o desempenho das suas campanhas.
#Monitoramento constante:
Monitore regularmente as métricas e o desempenho da campanha. Ajuste palavras-chave, criativos e lances conforme necessário. A adaptação contínua é a melhor forma para atingir seus objetivos.
Agora você já sabe: ao considerar quanto investir no Google Ads para obter resultados eficazes, é crucial adotar uma abordagem estratégica e personalizada levando em consideração os seus objetivos do momento. Independente de qual for a sua meta, você precisa ter em mente que é extremamente necessário avaliar os resultados e ajustar continuamente suas campanhas.
O assunto pode ser mais complexo do que imagina. Se você tem dúvidas sobre o valor inicial para as suas campanhas, então você precisa de uma ajuda especializada. Estou aqui para isso! Vamos conversar?
