Quanto custa contratar um Gestor de Tráfego? Vale a pena?

Com o crescente foco em marketing digital, muitos empreendedores estão se perguntando se vale a pena contratar um gestor de tráfego pago para gerenciar suas campanhas online.

Afinal, o tráfego pago pode ser uma excelente forma de aumentar as vendas e gerar leads, mas será que o custo de contratar um especialista é justificado?

Neste artigo, vou te explicar os custos envolvidos, os benefícios de contar com um gestor e como essa decisão pode impactar o seu negócio.

O que faz um Gestor de Tráfego Pago?

Ao contrário do que muita gente pensa, a gestão de tráfego não se resume apenas à  programação de anúncios.

Um gestor de tráfego pago vai planejar, executar e otimizar suas campanhas publicitárias em plataformas como Google Ads, Meta Ads e LinkedIn Ads.

Além de criar anúncios, ele analisa dados, ajusta lances, segmenta o público e faz otimizações contínuas para garantir o melhor retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS).

Esse profissional usa ferramentas avançadas e conhecimento de métricas essenciais (como CPC, CTR e CPA) para criar campanhas que convertem mais e custam menos. O gestor de tráfego também faz testes A/B, ajusta criativos, e monitora o desempenho em tempo real, fazendo ajustes rápidos e precisos conforme necessário.

Se você está pensando em ampliar sua presença online ou melhorar o desempenho das suas campanhas, contratar um gestor de tráfego pode ser a decisão mais acertada.

Quanto custa contratar um Gestor de Tráfego?

O custo de contratar um gestor de tráfego pode variar significativamente, dependendo do tipo de contratação (interno ou freelancer/agência) e do nível de experiência.

Um profissional interno (In-house) que seria um gestor de tráfego contratado para trabalhar exclusivamente na sua empresa costuma ter um salário fixo. 

Segundo o Glassdoor, o salário pode variar de acordo com a experiência do profissional, entre R$2.000 a R$10.000 por mês, além de benefícios e encargos trabalhistas.

Esse tipo de contratação é ideal para empresas com grande volume de campanhas e que necessitam de um profissional dedicado.

Quando se contrata um freelancer ou uma agência, os custos geralmente são calculados por projeto, por horas trabalhadas ou por porcentagem do investimento em mídia.

Freelancers podem cobrar entre R$1.500 a R$5.000 mensais, dependendo da complexidade do projeto e do nível de envolvimento necessário. Já as agências costumam trabalhar com pacotes mensais que podem variar ainda mais, dependendo da demanda.

É importante analisar o tamanho do investimento em mídia. Algumas agências ou freelancers trabalham com um percentual sobre o valor gasto, o que pode variar entre 10% a 20% do orçamento. Para campanhas de maior volume, essa porcentagem pode se traduzir em valores significativos.

Vale a pena contratar um Gestor de Tráfego?

Agora que já falamos sobre os custos, a grande questão é: vale a pena contratar um gestor de tráfego? A resposta depende da fase em que sua empresa está, do tamanho das campanhas e da necessidade de expertise.

Os principais benefícios  de contratar um gestor de tráfego pago incluem:

• Especialização: Um gestor de tráfego possui o conhecimento técnico para otimizar suas campanhas e garantir o melhor uso do orçamento. Ele entende as nuances das diferentes plataformas e sabe como ajustar anúncios para alcançar melhores resultados.
• Economia de tempo: Se você está tentando gerir suas próprias campanhas enquanto cuida de outros aspectos do negócio, pode estar desperdiçando tempo valioso. Com um gestor dedicado, você pode focar em outras áreas, enquanto ele cuida do tráfego.
• Melhor ROAS: Um bom gestor de tráfego não só aumenta os resultados, mas também reduz o custo por conversão ao otimizar continuamente suas campanhas.
• Análise de dados: O gestor faz ajustes rápidos com base em dados, garantindo que sua campanha esteja sempre rodando de maneira eficiente e que os gastos em mídia estejam alinhados aos resultados.

Contratar um gestor é um investimento que, no longo prazo, pode mais do que se pagar com os resultados gerados.

O que esperar de um bom Gestor de Tráfego?

Para garantir que você está contratando o profissional certo, é importante saber o que procurar em um gestor de tráfego para ter expectativas alinhadas em relação ao trabalho. 

Veja alguns pontos que você deve observar:

• Experiência multiplataforma: Um bom gestor deve ser especialista nas principais plataformas de anúncios, como Google Ads, Meta Ads (Facebook/Instagram), LinkedIn Ads, entre outras. Isso garante que ele possa adaptar as campanhas para cada canal e público-alvo.
• Conhecimento profundo de métricas e KPIs: O profissional deve ser capaz de interpretar métricas como CPC, CTR, CPA, ROI e ROAS, transformando esses dados em ações práticas para melhorar os resultados da campanha.
• Capacidade de teste e otimização: O gestor deve estar sempre testando novas estratégias, seja com diferentes criativos, públicos ou abordagens. A capacidade de rodar testes A/B é fundamental para maximizar os resultados.
• Comunicação eficaz: Um bom gestor de tráfego não só cria campanhas eficientes, mas também deve ser capaz de comunicar resultados de forma clara, explicando suas estratégias e os resultados de maneira compreensível para o cliente.
• Comprometimento e dedicação: Estas características ligadas diretamente ao comportamento do profissional, podem fazer a diferença no trabalho. Ele se mostra proativo, demonstra interesse em fazer o melhor, seu atendimento é rápido e eficiente? 

Além disso, procure por um gestor de tráfego que tenha uma visão sistêmica de marketing. 

Esta “visão 360º” será um diferencial para o seu negócio, pois permite que o gestor veja o impacto das campanhas pagas dentro de uma estratégia mais ampla.

Esse tipo de visão engloba a compreensão profunda de como o tráfego pago se alinha com outras áreas, como branding, SEO, conteúdo, mídias sociais e relacionamento com clientes.

Com essa perspectiva, o gestor não só otimiza campanhas para resultados imediatos, mas também ajusta estratégias para garantir coesão entre todos os canais de marketing, maximizando o retorno e criando uma experiência consistente para o cliente em todas as etapas da jornada.

Quando contratar um Gestor de Tráfego?

Se você está considerando contratar um gestor, aqui estão alguns sinais de que é o momento certo:

• Campanhas complexas ou em expansão: Se suas campanhas estão crescendo e se tornando mais complexas, gerenciá-las internamente pode ser difícil. Um gestor pode ajudar a otimizar tudo de forma mais eficiente.
• Baixo ROAS: Se você está investindo em mídia paga, mas não está vendo os resultados esperados, um gestor de tráfego pode ajudar a ajustar as campanhas e melhorar o retorno sobre o investimento.
• Falta de tempo ou de conhecimento: Se você não tem tempo para se aprofundar em estratégias de tráfego pago ou sente que falta conhecimento técnico, um gestor especializado pode resolver esse problema rapidamente.

Contratar um Gestor de Tráfego é um Investimento?

A contratação de um gestor de tráfego pode, sim, ser um investimento altamente vantajoso, desde que feita no momento certo e com o profissional adequado.

O retorno em termos de aumento de leads, vendas e melhora no ROAS pode superar os custos iniciais, proporcionando crescimento contínuo ao seu negócio.

Com uma estratégia bem elaborada e executada de forma profissional, você pode potencializar muito os seus resultados com tráfego pago. E nisso eu posso te ajudar. 

Nos últimos 10 anos, gerenciei mais de R$50 milhões em campanhas de clientes, obtendo resultados expressivos como leads qualificados 50% mais baratos e conseguir dobrar a quantidade de leads sem alterar o orçamento de mídia paga.

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