O que é e como estruturar uma landing page de alta conversão

Transforme visitantes em clientes a partir de landing pages de alta conversão.

O seu negócio está no ambiente digital, mas você ainda não tem estratégias que contemplem landing pages de alta conversão? Então, está na hora de mudar o patamar dos seus resultados!

E vou começar dando logo a real: de nada adianta investir em marketing digital e tráfego pago se o destino das suas campanhas não tiver capacidade de atrair, entregar rapidamente a sua mensagem, reter e, o principal, converter. 

Se você ainda não utiliza landing pages ou até utiliza, mas não consegue converter por meio delas, continue a leitura.

Eu vou explicar o que é e como estruturar landing pages para conquistar alto volume de conversão.  

O Que É Uma Landing Page?

Uma landing page é uma página da web, que pode fazer parte do seu site ou ser uma página separada, projetada para receber e converter visitantes em leads ou clientes. Ou seja, é focada em gerar contatos qualificados ou vendas. 

Para atingir esse propósito com sucesso, ela é feita para comunicar de forma clara e persuasiva a sua oferta ou mensagem. 

Dentro de uma estratégia de marketing digital, a landing page é muito utilizada como página de destino de campanhas específicas. Neste caso, é a primeira página que um usuário vê após clicar em um anúncio, link patrocinado, e-mail marketing ou resultado de busca.

Por isso, é uma parte fundamental das estratégias de geração de leads e vendas online.

Como Uma Landing Page Funciona?

Tá, agora você já sabe o que é uma landing page. Mas como ela funciona de fato?

Calma que eu posso explicar!

Primeiro vamos reforçar que a sua principal finalidade é direcionar a atenção do visitante para uma ação específica, certo? Partindo desse ponto então a gente pode entender que é preciso ter uma troca para criar um relacionamento com o nosso potencial consumidor.

Para que isso ocorra, a sua landing page de alta conversão precisa ter uma estrutura funcional, com elementos atrativos e textos persuasivos.

Quanto melhor elaborada, maior é a chance de você atrair a atenção do seu usuário. Aqui é válido pensar em algo que faça mais sentido para o momento do seu negócio.

Essas páginas vão gerar ótimos insights e consequentemente ajudar o seu time de vendas. Veja bem: ao entender quais pessoas se interessaram pelo conteúdo e conhecer as principais características da audiência, seu time passa a estar mais preparado e assertivo na hora da abordagem, resultando em conversões mais bem-sucedidas.

Legal, né?! Agora você precisa compreender os principais tipos de landing page:

Landing page de alta conversão para captura de leads:

Como o próprio nome já diz, aqui a ideia é que a landing page capture leads. Ou seja, ela precisa ser projetada de uma forma que o seu visitante se transforme em um lead de fato.

Essa página tem como objetivo principal coletar informações dos usuários, como nome, e-mail e outras que possam ser úteis para uma abordagem personalizada posteriormente.

Mas lembre-se da moeda de troca: se a gente quer esses dados, a gente precisa oferecer algo que desperte o interesse do usuário e faça ele tomar a ação desejada.

Você pode oferecer um e-book, um webinar exclusivo ou acesso a conteúdo premium, a venda de um serviço, o agendamento de uma consulta… enfim, as possibilidades são inúmeras. 

Então pense em escrever textos persuasivos e imagens impactantes que vão fazer com que o seu lead tenha um interesse genuíno de passar as informações solicitadas no formulário. Aqui é a hora da conexão!

Landing page de alta conversão para vendas:

E tem também a landing page de vendas! Nessa versão, ela já é totalmente arquitetada para que o visitante aperte o botão de compra.

Então aqui o foco é destacar todos os benefícios do produto/serviço da forma mais persuasiva possível para fazer com que o potencial cliente realize a nossa tão esperada ação: comprar.

É a hora para você reforçar na página depoimentos de clientes satisfeitos e elaborar uma descrição detalhada do produto. Isso vai construir confiança. 

A estrutura da landing page, com informações organizadas de forma lógica, bons elementos visuais e um CTA convincente pode fazer toda a diferença e irá contribuir para que o visitante siga na direção da conversão.

Quando bem feita, ela pode trazer ótimos resultados para as suas vendas.

Passo a Passo Para o Sucesso:

1) Escolha a sua Plataforma:

O primeiro passo para construir sua landing page de alta conversão é definir a plataforma de sua preferência. WordPress, HubSpot e RD Station estão entre algumas das diversas opções disponíveis. 

E como escolher? Bem, além do valor do pacote mensal, pesquise sobre:

• usabilidade na hora da construção das landing pages;
• diversidade e adaptabilidade dos modelos de design;
• integração com outras ferramentas para otimizar o rastreamento de resultados.
  

2) Determine E Foque Seu Objetivo:

Seus visitantes têm uma paciência de poucos segundos. Então, faça valer a pena! 

Para isso, é fundamental a definição clara do que você almeja com a landing page: obter leads qualificados? Montar um mailing para envio de newsletters? Gerar vendas de determinado produto? 

Os objetivos podem ser inúmeros. Mas é preciso ter um foco bem definido e estratégico para construir uma landing page suficientemente atrativa e que realmente gere alta conversão. 

3) Mantenha as Características da sua Marca

Ao arquitetar a sua landing page, lembre-se de reforçar as características da sua marca. Afinal, a página precisa ter força e transmitir confiança aos visitantes.

Quero ressaltar aqui que uma landing page eficiente deve manter o padrão de cores, imagens e fontes usados no material de marketing.

Quando você tem uma página coesa e que traga visualmente elementos que remetem a sua empresa, fica mais fácil criar uma conexão com o seu potencial consumidor.

A sua comunicação precisa conversar a mesma língua em todos os canais. Isso vai construir a sua confiança e autoridade no assunto.

4) Crie um Título que Chame a Atenção:

Novamente, lembro aqui que temos poucos segundos para prender a atenção do público. Por isso, é fundamental que o título seja claro, objetivo e atrativo.

Não é uma tarefa fácil, mas se coloque ao máximo no lugar do usuário. Pense em você enquanto consumidor de outras marcas: quais informações você espera que sejam respondidas rapidamente. 

Também vale pedir opinião de pessoas que não têm muita familiaridade com o seu negócio para avaliar esses aspectos. 

5) Aposte Em Conteúdo Direto e Visual Atraente:

Independente do modelo escolhido, capriche no visual e no conteúdo. A apresentação da oferta deve conter descrições breves e organizadas de maneira a facilitar a leitura. 

Para isso, disponha as informações em tópicos e bullets points. Nada de excessos! 

Também não se esqueça de manter a identidade visual da sua marca e de incluir fotos que representam sua empresa e os produtos ofertados.

6) Entregue o que Prometeu:

Direcione seu público com anúncios para a landing page, mas assegure-se de que ela entrega o que promete. Nada frustra mais do que um desencontro entre anúncio e conteúdo. 

Mantenha consistência na mensagem, linguagem e oferta. Teste diferentes anúncios e ajuste a linguagem da landing page com base nos resultados, abrangendo título, texto, visual e distribuição de elementos.

7) Não se Esqueça das Provas Sociais:

Quer passar mais credibilidade para o seu público? Então você precisa explorar as suas provas sociais na landing page: depoimentos de clientes, avaliações, números de vendas ou qualquer outra validação externa.

Você precisa transmitir confiança e excelência! Esse ponto específico vai atuar como um elemento persuasivo, influenciando positivamente a decisão do visitante.

8) Garanta Uma Navegação Responsiva:

Pense mobile! Sua landing page precisa ser amigável para diferentes tipos de navegação. Mais da metade dos acessos costumam ser via dispositivos móveis. 

Então, não deixe de testar o acesso de diferentes formas, para garantir uma boa experiência para o usuário.

9) Capriche no CTA (Call-to-Action):

Esse é um detalhe que faz toda a diferença para ter, de fato, uma landing page de alta conversão. 

Destaque a ação que você quer que o visitante realize. Saiba instigar o seu lead. Quer que ele preencha um formulário? Ou a ideia é fazer com que ele compre o seu produto? Então use um com CTA para orientar o próximo passo.

E aqui, o design importa muito! As cores do layout podem ser uma paleta mais fria, mas os botões devem ser quentes e chamativos.

10) Configure as Métricas da Página:

Independente da plataforma escolhida, certifique-se de ter acesso aos dados da página. Métricas e relatórios são vitais para entender eficácia e histórico. 

Elas guiam otimizações e revelam resultados. Utilize com sabedoria as ferramentas que estão a sua disposição para  possa analisar os principais indicadores e dessa forma ter mais insights para ajustes e futuras campanhas.

11) Não Esqueça Da LGPD:

Com a Lei Geral de Proteção de Dados, a pegada mudou. Seja transparente sobre o uso dos dados do visitante. Consentimento é a palavra-chave. Usar dados sem autorização pode render multas. 

Agora é a hora para você criar a sua landing page de alta conversão e decolar

Depois de tudo que expliquei, acredito que agora você tenha uma maior base para a sua landing page. Se eu tenho uma última dica para dar? Claro! Faça tudo com muito planejamento e dedicação. Tenho certeza que o resultado vai surpreender. 

Mas se você não está 100% seguro em como fazer para levar o seu público até as suas landing pages, não faça disso um empecilho. Eu posso ajudar com essa função, sou especialista em gestão de tráfego pago e vou te guiar. Conte comigo!