Se você trabalha no mundo do sales, com certeza já ouviu falar que funil de vendas é uma das estratégias mais importantes para qualquer negócio que deseja converter leads em clientes de maneira eficiente.
Porém, a chave do sucesso é que quando combinado com tráfego pago, o funil de vendas se torna ainda mais poderoso, porque permite direcionar audiências segmentadas para cada etapa do processo.
Mas como começar a utilizar o monitoramento do funil de vendas de forma eficaz? Neste artigo, vamos explorar como utilizar o tráfego pago de forma estratégica em cada fase do funil de vendas.
O que é funil de vendas?
Para iniciar, é necessário entender o que é o funil de vendas. Então, vamos lá!
O funil de vendas é um modelo que representa a jornada do consumidor desde o primeiro contato com a marca até a conversão final.
O modelo estratégico é dividido em etapas que ajudam a guiar os potenciais clientes de forma natural e eficiente, aumentando as chances de conversão.
Em suma, podemos dizer que o funil de vendas é essencial para otimizar campanhas de marketing e garantir que os investimentos em tráfego pago sejam bem aplicados.
Conheça as etapas do funil de vendas
Como dito anteriormente, o funil de vendas é dividido em três fases principais:
- Atração e conscientização;
- Engajamento e consideração e;
- Decisão e conversão.
Cada uma dessas fases exige uma abordagem específica no tráfego pago para garantir que os leads avancem de forma eficaz pelo funil. Continue a leitura para saber mais sobre cada fase que compõe o modelo estratégico.
Atração e conscientização
Nesta etapa, o objetivo é atrair visitantes para conhecerem sua marca, produto ou serviço. Ou seja, os leads que estão nessa fase não sabem nada sobre o seu negócio e estão aqui para descobrir a famosa “primeira impressão”.
Vale ressaltar que logo no início do funil de vendas, já é possível inserir estratégias do tráfego pago. A prática desempenha um papel crucial, porque vai possibilitar o alcance de um grande público de forma segmentada.
Segue o exemplo de boas práticas que o tráfego pago pode fazer na etapa de atração e conscientização do funil de vendas:
Campanhas de reconhecimento de marca
Essa prática permite que o tráfego pago utilize anúncios pagos para apresentar sua empresa ao mercado-alvo.
Vídeos curtos com um resumo do que é seu negócio, o que a marca oferece e como pode resolver os problemas do lead.
Conteúdo educativo e informativo
Já aqui, é possível criar anúncios patrocinados que levem os usuários para blog, posts, vídeos e materiais ricos.
Ou seja, com essa prática será aplicado a técnica de Inbound Marketing, que além de nutrir o lead, também vai poder atribuir conhecimento ao consumidor.
Uso de segmentação avançada
Nesse momento, o tráfego pago vai te ajudar a alcançar públicos que ainda não conhecem sua marca, mas que possuem interesse no segmento.
Com essa forma de filtro, as plataformas alcançam usuários certos e eliminam qualquer possibilidade de pessoas que não têm interesse na área da sua marca.
Engajamento e consideração
Aqui nessa etapa do funil de vendas, o objetivo é transformar visitantes em leads qualificados, despertando um maior interesse pelo seu produto ou serviço.
Por tanto, nessa etapa os usuários já sabem que sua marca existe, tem interesse, mas não sabem se vale a pena ou não investir no seu produto ou serviço.
Nesta etapa, o tráfego pago é usado para reforçar a presença da marca e criar conexões mais profundas com os potenciais clientes. Veja as boas práticas dessa fase:
Campanhas de captura de leads
Utilizar anúncios para incentivar os visitantes a preencherem formulários em troca de materiais gratuitos, como e-books e webinars.
Esses brindes antes da compra são chamados como “iscas”, e auxiliam para que o lead se aproxime ainda mais do seu negócio e do que é oferecido como solução para ele.
Retargeting
É comum que o usuário não faça a compra logo no primeiro contato. Afinal, quando o lead começa sua busca, ele ainda está perdido de como encontrar a solução para a dor dele.
Ou seja, é necessário que haja mais de um contato do usuário e da organização que oferece a solução que ele precisa. Então, é necessário realizar o retargeting nessa etapa do funil de vendas.
Mostrar anúncios específicos para quem já interagiu com sua marca, como visitou o site ou clicou em algum post é uma forma eficaz de lembrar ao lead sobre sua empresa.
Demonstração de autoridade
Se você quer ganhar a confiança do público do seu funil de vendas, então é necessário demonstrar autoridade sobre aquilo que você oferece.
O tráfego pago vai te ajudar nessa etapa com anúncios que apresentam cases de sucesso, depoimentos de clientes e reviews positivas.
Decisão e conversão
A etapa final do funil de vendas é onde finalmente ocorre a decisão de compra. O lead já sabe o que precisa e onde efetuar a compra.
Então, aqui, o tráfego pago é utilizado de forma mais agressiva para incentivar a ação do consumidor. Por exemplo:
Ofertas exclusivas
Os anúncios ativados para essa etapa estarão ofertando descontos, frete grátis ou condições especiais para estimular a conversão.
Campanhas de remarketing
Bem parecido com o retargeting, o remarketing impacta novamente aqueles que demonstraram interesse mas ainda não finalizaram a compra.
Anúncios dinâmicos
Como o lead já sabe o que deseja comprar, então vale investir em anúncios que mostram produtos específicos que os usuários já visualizaram no site.
Vantagens de seguir o funil de vendas
Implementar um funil de vendas no tráfego pago traz diversos benefícios para o seu negócio.
De acordo com uma pesquisa apresentada pela Sales Hackers, os leads que são nutridos apresentam um aumento de 47% nas compras em comparação com os usuários não nutridos.
Além disso, o funil de vendas oferece outros benefícios que serão indispensáveis para seu negócio, como por exemplo:
- Maior taxa de conversão: direcionar o público certo para cada etapa do funil aumenta significativamente as chances de conversão.
- Otimização de investimentos: em vez de gastar dinheiro de forma aleatória, o tráfego pago é usado estrategicamente para impactar as audiências certas.
- Aprimoramento da experiência do consumidor: ao guiar os leads de forma natural e progressiva, o funil melhora a experiência do usuário e fortalece a relação com a marca.
- Escalabilidade: um funil de vendas bem estruturado permite expandir as campanhas e aumentar os resultados sem aumentar proporcionalmente os custos.
Comece agora a investir tráfego pago no seu funil de vendas
O funil de vendas é um componente essencial para o sucesso de qualquer estratégia de tráfego pago. Seguindo suas etapas de forma estruturada, é possível atrair, engajar e converter leads com mais eficácia.
Aproveite as ferramentas de anúncios para segmentar seu público corretamente e conduzi-lo pela jornada de compra. Dessa forma, você otimiza seus investimentos e aumenta suas vendas de maneira sustentável.
Quer começar a otimizar o seu funil de vendas com o tráfego pago? Entre em contato para que a gente possa alavancar suas vendas!
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