Conte com uma Gestão de tráfego pago comprometida com a entrega de resultados

O que é, como funciona e tudo que você precisa saber para aplicar a estratégia nos seus negócios 

O site da sua da empresa está no ar, as redes sociais estão sempre atualizadas conforme manda o figurino, mas os seus acessos, engajamento, geração de leads e, principalmente, as vendas criadas com a ajuda desses meios estão fracas?

A gestão de tráfego pago pode mudar esse cenário!

A estratégia é uma boa opção para quem deseja acelerar os seus resultados no ambiente digital. 

Os links patrocinados, como também são chamados, podem ser feitos em diferentes plataformas, e as principais delas são: Google Ads, Instagram Ads, Facebook Ads e LinkedIn Ads – falaremos mais detalhadamente sobre cada uma em seguida.

Mas, o que é preciso para ter sucesso com a gestão de tráfego pago?

Alguns pontos importantes são: conhecer bem o público que você quer impactar, ter estratégias bem definidas, dominar as ferramentas e mensurar resultados. 

Continue a leitura para ter um guia básico de tudo o que você precisa saber para potencializar os seus negócios com a ajuda da gestão de  tráfego pago. 

O que é gestão de tráfego pago?

Sabe quando você está rolando o feed das redes sociais ou faz uma pesquisa no Google e aparece um conteúdo com a palavra “Patrocinado” ou “Anúncio”?

Isso é feito pela gestão de tráfego pago!

Ou seja, são anúncios online, utilizados para potencializar a presença das marcas no ambiente digital.

Aliados a outras estratégias de marketing digital, eles servem para acelerar os resultados do seu negócio, seja para ampliar alcance da sua marca, aumentar o engajamento, gerar mais leads, ou como é mais usual, aumentar as de vendas, pois é o que todos queremos no final das contas, não é verdade?

Para compreendermos melhor essa estratégia, resumidamente, o tráfego ambiente digital representa o número de acessos ao seu site, redes sociais, aplicativo ou qualquer outra página ou plataforma web.

É uma métrica fundamental para quantificar as pessoas que estão alcançando a sua empresa de forma online.

E essas pessoas podem chegar de maneira orgânica, que é quando não há anúncios envolvidos, mas isso pode acontecer de forma lenta e não atingir a quantidade de acessos que você deseja, no prazo que você precisa. 

É aí que entra a gestão de tráfego pago!

Assim que os anúncios são criados, seja no Google, Instagram, Facebook ou LinkedIn, se estiver tudo de acordo com os parâmetros e políticas de cada plataforma, eles já começam a rodar e, imediatamente, o seu site pode passar a receber mais visitas.

Por isso, é uma estratégia focada no curto prazo, possibilitando o aumento de cliques e conversões rapidamente e de maneira muito mais assertiva, pois com as configurações certas, seus anúncios atingirão o recorte de público exato que você deseja.

Como funciona a gestão de tráfego pago?

De modo geral, a gestão de tráfego pago funciona por meio de plataformas de anúncio online onde você cria uma conta, faz as configurações e segmentações necessárias, efetua o pagamento da mídia com o orçamento que faça sentido para se manter à frente da concorrência, começa a criar as campanhas de acordo com os formatos (texto, imagem, vídeo etc.) e objetivos desejados, e pronto, sua empresa começa a disputar a atenção e atrair o público ativo na internet. 

Embora tenham suas particularidades, algumas características gerais de cada plataforma de anúncio são semelhantes, até porque a premissa é a mesma para todas: gerar resultados para o seu negócio.

Geralmente, é possível trabalhar com diferentes opções de filtros e configurações para chegar com maior exatidão ao público-alvo. Alguns dos principais tipos de segmentação são: 

• Geolocalização

• Palavras-chave

• Gênero

• Idade

• Escolaridade

• Interesses 

• Hábitos de consumo

• Renda

Os resultados mais comuns que se busca atingir por meio da gestão de tráfego pago são: 

• Alcance, que é o número de pessoas impactadas
• Impressões, que é a quantidade de vezes que o seu anúncio foi visto
• Engajamento, que pode ser número de reações, comentários e compartilhamentos 
• Cliques, que são os cliques gerados levando para o destino desejado
• Leads, que são os contatos de potenciais clientes
• Vendas: se você possui uma loja online com um catálogo de produtos, esse objetivo é útil para promover seus produtos diretamente a clientes em potencial.

Os formatos de anúncios para atingir esses objetivos podem variar conforme cada plataforma, mas costumam ser de texto, imagem estática, imagem animada (GIF) e vídeo.

A escolha tanto do formato, quanto dos filtros e dos tipos de anúncio vai depender das características do público que você quer atingir e das estratégias a serem seguidas.

Inclusive, são esses pilares que também norteiam a definição da própria plataforma de tráfego pago que será utilizada.

Para entendermos melhor como funciona na prática, vamos detalhar um pouco mais a partir de cada uma das principais plataformas: 

Gestão de tráfego pago em Google Ads

Os mecanismos de busca são os meios mais utilizados para se trabalhar as estratégias de tráfego pago, mas vamos nos ater ao principal deles, que é o Google.

A plataforma de anúncios da marca, o Google Ads, é uma das mais completas em termos de formatos e recursos, por meio dela, é possível criar:

• Anúncios de rede de pesquisa – ideais para direcionar o público para o seu site com o objetivo de aumentar os acessos e a conversão de leads ou vendas – são aqueles anúncios de texto que aparecem entre os primeiros e últimos resultados quando realizamos uma pesquisa no Google. As configurações das campanhas se baseiam em palavras-chave que tenham conexão com o segmento e com as possíveis buscas dos clientes. Para chegar às palavras-chaves mais assertivas é importante identificar quais termos o seu público-alvo utiliza na hora de pesquisar o seu produto ou serviço no Google. A dinâmica de preço desse tipo de anúncio é semelhante a de um leilão: é bem provável que os seus concorrentes queiram anunciar as mesmas palavras-chaves que você, então, quanto mais concorrido for o termo, mais caro ele tende a ficar.
• Anúncios de rede de display – ideais para ampliar a visibilidade da sua marca, gerando familiaridade junto ao público-alvo – são anúncios em imagem estática, animadas ou em vídeo, que aparecem em sites parceiros do Google, incluindo Gmail e YouTube, que tenham a ver com o segmento do seu negócio.
• Anúncios de YouTube – também possuem o objetivo de aumentar a visibilidade do seu negócio – são anúncios em vídeo que aparecem antes do conteúdo que a pessoa clicou para assistir na plataforma. Existem também os anúncios fora do player, na lista ao lado, que aparecem como “vídeos recomendados”. Recentemente, também foi disponibilizado o formato para Shorts, eles são imagens ou vídeos que aparecem entre os conteúdos no feed do YouTube Shorts.
• Anúncios de Shopping – ideais para venda de produtos – eles são anúncios de imagem e são os primeiros a aparecer após uma pesquisa no Google sobre um produto, exemplo: jaqueta de couro masculina. O “Patrocinado” também aparece na aba Shopping da ferramenta.
• Anúncios de Promoção de App – ideais para divulgar e conquistar instalações do seu app – eles são conteúdos que aparecem nas diversas ferramentas ligadas ao Google, como display, pesquisa, YouTube e, o principal, Google Play.
• Anúncios de visitas a lojas locais e promoções – ideais para quem quer receber visitas a um estabelecimento físico – o Google utiliza o histórico de localização da pessoa para divulgar conteúdos patrocinados de acordo com o interesse dela. Após ela visitar a sua loja, ela associa esse fato aos anúncios que impactaram esse cliente.
• Anúncios Performance Max – ideais para quem quer gerar vendas, leads ou visitas no site –  é o formato mais completo do Google, se formos pensar em uma campanha única que visa os objetivos de conversão estipulados. Ela utiliza todos os canais da plataforma e prioriza aquele que trouxer a melhor performance.

Gestão de tráfego pago em Meta Ads – Instagram e Facebook Ads

Os anúncios de Instagram e Facebook, por fazerem parte do mesmo grupo de empresas, são realizados na plataforma Meta Ads.

É possível direcionar o tráfego pago para uma das redes ou ambas simultaneamente, dependendo de cada estratégia. 

Na plataforma, você pode impulsionar os conteúdos publicados no feed, além de contar com outros formatos de anúncios mais focados em objetivos comerciais do negócio.

Os chamados “dark posts” não ficam vinculados ao feed da página da empresa, mas aparecem como “patrocinado” da marca para o público-alvo, a partir das definições feitas na hora de anunciar. 

Os objetivos de anúncios disponíveis para quem busca gerar negócios por meio do Instagram e Facebook Ads são: 

• Reconhecimento: o objetivo é aumentar a conscientização sobre sua marca ou alcance de seu produto ou serviço, exibindo anúncios para um público mais amplo. É útil para a fase inicial do funil de marketing.
• Tráfego: aqui o foco é direcionar o tráfego dos usuários para seu site, aplicativo ou outra página de destino.

• Engajamento: esse objetivo visa aumentar o envolvimento com suas postagens e anúncios, como curtidas, comentários, compartilhamentos e respostas a eventos. Também serve para conquistar mensagens de potenciais clientes por meio do WhatsApp ou Instagram.

• Cadastros: através de um formulário de cadastros você consegue coletar informações de contato, como nome, e-mail e telefone, por exemplo, de pessoas interessadas em seu produto ou serviço.

• Promoção do app: se você possui um aplicativo, pode criar anúncios para incentivar as pessoas a baixá-lo e instalá-lo em seus dispositivos.
• Vendas: se você possui uma loja online com um catálogo de produtos, esse objetivo é útil para promover seus produtos diretamente a clientes em potencial.

Gestão de tráfego pago em LinkedIn Ads

O LinkedIn Ads tem funcionamento semelhante ao das plataformas de anúncios das demais redes, com a diferença de ser mais focado no público corporativo e de RH.

Por essa razão, os valores para criar estratégias de tráfego pago consistentes no LinkedIn são mais elevados, uma vez que a promessa é atingir um público mais exclusivo, como pessoas que trabalham em áreas, cargos e até empresas específicas. 

Assim como Instagram e Facebook Ads, é possível tanto impulsionar os conteúdos do feed quanto criar anúncios mais segmentados com foco comercial.

Os objetivos de anúncios disponíveis no LinkedIn Ads são: 

• Conhecimento de marca: esse objetivo visa aumentar a conscientização sobre a sua marca ou empresa entre o público-alvo no LinkedIn. Isso pode ser útil na fase inicial do funil de marketing.
• Visitas ao site: com esse objetivo, você pode direcionar o tráfego do LinkedIn para o seu site, blog ou Landing Page, por exemplo.
• Compromisso: foco em conquistar engajamento do público, através de interações com seu conteúdo, como curtidas, comentários e compartilhamentos. Ou também aumentar o número de seguidores na sua LinkedIn Page.
• Visualizações de vídeo: busca atingir o maior número de visualizações possíveis dos seus vídeos.
• Geração de leads: por meio de um formulário é possível coletar informações de contato valiosas de usuários interessados no seu produto ou serviço, como inscrições em webinars ou downloads de documentos.
• Talentos leads: disponível somente na ferramenta LinkedIn Recruiter é recomendado para empresas que querem criar uma base de talentos para atuais e futuras oportunidades.
• Conversões: esse objetivo tem como foco a ação final que você deseja que os usuários executem, como preencher um formulário, fazer uma compra ou solicitar uma demonstração.
• Candidatos à vaga: semelhante ao “Talentos”, mas aqui qualquer pessoa pode criar um anúncio com intuito de promover vagas de emprego da sua empresa.

Importância do monitoramento de resultados 

Colocou as estratégias de tráfego pago em prática, e agora: como saber se elas estão sendo efetivas? Não tem outra forma se não com monitoramento.

As próprias plataformas fornecem diversos dados para a geração e análise de relatórios.

É importante manter uma rotina de acompanhamento para identificar o que está funcionando e o que precisa ser revisto para, a partir de performance, ir realizando as otimizações necessárias. 

Tudo no marketing digital é muito dinâmico, e na gestão de tráfego pago não é diferente.

As ferramentas são  atualizadas frequentemente, vão surgindo novas funcionalidades e outras vão sendo descontinuadas, além das oscilações nas atividades da concorrência, que também podem influenciar nos seus resultados. 

Com tudo isso, é necessário que a gestão de tráfego pago seja encarado como uma estratégia que está em constante evolução e necessita de aprendizado contínuo.

Esse é um dos principais entendimentos para conseguir manter a sua marca relevante com esse tipo de atuação.

 Agora que você já sabe o que é, como funciona e quais as principais plataformas de tráfego pago, está pronto para potencializar os resultados do seu negócio por meio da estratégia? Mas, lembre-se, a consistência estratégica, o domínio das ferramentas e o tempo dedicado ao monitoramento, otimizações e análise de relatórios é fundamental para atingir resultados significativos.

Contar com auxílio profissional para colocar tudo isso em prática pode fazer toda a diferença. 

Neste caso, entre em contato e vamos conversar sobre a gestão de tráfego pago para o seu negócio 😉