O processo de analisar concorrentes é fundamental para qualquer tipo e tamanho de negócio.
Desde que montou o seu negócio, você já se dedicou alguma vez a analisar os seus concorrentes?
Essa é uma importante iniciativa para ficar atento ao mercado, saber como outras empresas do segmento estão se posicionando, identificar possibilidades de se diferenciar e ganhar vantagem competitiva.
Quanto mais você sabe sobre a sua concorrência, maior será a probabilidade de gerar novos insights e traçar estratégias cada vez mais assertivas.
Talvez você ainda não saiba como fazer todo esse processo: como começar? O que precisa analisar? O que fazer com essas informações?
Todos esses questionamentos são válidos, mas não precisa se desesperar! Eu hoje vim te mostrar o que é preciso para fazer essa análise.
Então bora começar?
Analisar concorrentes é importante para qualquer negócio
Muita gente não se atenta à análise de concorrentes porque pensa que o foco deve estar no seu negócio. Isso é parcialmente verdade, mas não exclui a importância de saber a qual tipo de solução o seu público pode estar sendo impactado.
Pensa comigo: para uma empresa se destacar no mercado e vender mais, ela precisa ter alguma vantagem competitiva em relação à concorrência. Certo?
Talvez precise ter melhores preços, qualidade acima da média, um programa de fidelidade… Mas como você poderá oferecer esses benefícios se você não faz ideia das ações que seu concorrente está fazendo?
Consegue entender onde eu quero chegar?
O que é análise de concorrência?
Esse processo envolve a avaliação das estratégias, pontos fortes e fracos, oportunidades e ameaças apresentadas pelos concorrentes da sua empresa.
Mas lembre-se que esta tem que ser uma prática contínua e abrangente, Afinal é a partir dela que você consegue ter mais insights e pode ter uma tomada de decisões estratégicas.
Por que analisar concorrentes é importante?
Encare a análise de concorrentes com uma ferramenta indispensável para o dia a dia do seu negócio. E se você acha que estou exagerando, agora apresento alguns bons motivos para você seguir o meu conselho e começar a analisar já!
Identificação de oportunidades e ameaças:
A análise da concorrência permite identificar oportunidades de mercado ainda não exploradas e ameaças potenciais que podem afetar o desempenho do negócio. Ao entender o que os concorrentes estão fazendo bem ou mal, a empresa pode ajustar sua estratégia para se destacar.
Benchmarking:
Comparar o desempenho da sua empresa com o dos concorrentes é uma forma eficaz de benchmarking. Isso ajuda a estabelecer metas realistas, entender onde há espaço para melhorias e identificar práticas exemplares que podem ser incorporadas.
Estratégias de marketing:
Analisar como os concorrentes estão posicionando seus produtos ou serviços e as estratégias de marketing que estão usando ajuda a afinar a própria estratégia. Isso inclui precificação, mensagens de marketing, canais de distribuição e diferenciação no mercado.
Entendimento do público-alvo:
Observar como os concorrentes se envolvem com o público-alvo fornece insights sobre as preferências, comportamentos e necessidades dos clientes. Isso pode informar campanhas de marketing mais direcionadas e eficazes.
Melhoria contínua:
A concorrência muitas vezes impulsiona a inovação e a melhoria contínua. Ao monitorar constantemente o que os concorrentes estão fazendo, a sua empresa pode se esforçar para ser proativa na adaptação às mudanças no mercado.
Como analisar concorrentes?
Vamos ao que interessa? Chegou a hora de partir para a ação! Para coletar as informações mais relevantes e realizar uma análise consistente, existem alguns passos que podem te auxiliar.
Preparado?
Identificação dos concorrentes
Comece identificando quem são seus concorrentes diretos e indiretos. Considere empresas que oferecem produtos ou serviços semelhantes aos seus e que competem pela mesma fatia de mercado.
Coleta de informações:
Você também vai precisar coletar algumas informações básicas. Lembre-se de que quanto mais dados você tiver, melhor será a sua análise. Considere fatores como:
Produtos/Serviços: liste as soluções oferecidas pelos seus concorrentes.
Preços: analise a estratégia de preços, incluindo descontos, pacotes e promoções.
Canais de distribuição: identifique os canais utilizados para distribuir produtos ou serviços.
Público-alvo: descubra para quem eles direcionam seus produtos ou serviços.
Presença online
Não se esqueça de investigar a presença digital dos concorrentes, incluindo seus sites, redes sociais, blogs e outras plataformas. Pesquise todos os canais e entenda o que funciona. Isso proporciona insights sobre como estão se comunicando com seu público-alvo.
Análise SWOT
Vale a pena também fazer a análise SWOT – método de planejamento estratégico que engloba Forças (Strengths), Fraquezas (Weaknesses), Oportunidades (Opportunities) e Ameaças (Threats).
Forças e fraquezas: identifique as forças (vantagens competitivas) e fraquezas (limitações internas) de cada concorrente.
Oportunidades e ameaças: avalie as oportunidades (aspectos externos que podem beneficiar) e ameaças (fatores externos que podem prejudicar) que afetam cada concorrente.
Feedback de clientes
Compreenda o feedback dos clientes por meio de avaliações online, pesquisas ou interações nas redes sociais. Isso pode revelar pontos fortes e fracos percebidos pelos consumidores.
Participação de mercado
Descubra a participação de mercado de cada concorrente para entender sua posição relativa na indústria. Isto vai te ajudar a compreender como ele se posiciona e quais oportunidades ele pode estar deixando passar.
Ferramentas que podem ajudar a analisar concorrentes
Google Alerts
Configure alertas para monitorar menções online sobre seus concorrentes e receber notificações por e-mail sempre que eles forem mencionados na web.
Reclame Aqui
Outro fator que pode te ajudar muito na hora de analisar concorrentes é checar a reputação das empresas no Reclame Aqui. Você consegue identificar o que os clientes falam sobre o negócio e, dessa forma, entender sua força e pontos de melhoria.
Ubersuggest
Quer verificar como anda o desempenho do tráfego orgânico do seu concorrente? O Ubersuggest permite que você obtenha informações sobre as estratégias que estão dando mais certo em outros sites no seu nicho, para que você possa adotar estas estratégias, aprimorá-las, e ganhar uma vantagem competitiva.
Biblioteca de anúncios do Facebook
Você já ouviu falar na biblioteca de anúncios do Facebook? Lá você consegue pesquisar por anúncios do seu segmento e descobrir como os seus concorrentes estão trabalhando no tráfego pago.
Você pode analisar a linguagem, o tom de voz, o criativo, a oferta em si… é uma ótima fonte para a sua pesquisa. Vale lembrar que qualquer pessoa pode acessar a ferramenta, mesmo que não tenha uma conta no Facebook ou Instagram.
Central de Transparência de anúncios do Google
Já a Central de Transparência de Anúncios do Google oferece uma visão abrangente das campanhas publicitárias online. Ao explorar essa central, é possível entender as táticas de publicidade digital adotadas pelos concorrentes. Legal, né?
Clique aqui para acessar a Central
SemRush
Ainda não testou o SemRush? A ferramenta permite analisar a performance de SEO dos seus concorrentes. Lá você pode obter insights sobre palavras-chave, tráfego orgânico e estratégias de conteúdo para aprimorar sua própria presença online.
Já se sente preparado para analisar concorrentes?
Pronto. Agora você já sabe por onde começar a analisar concorrentes, só falta colocar logo em prática. Se eu fosse você, não perderia mais tempo e faria a análise o mais rápido possível.
E caso precise de ajuda para fazer anúncios persuasivos que te façam destacar no mercado, pode deixar comigo! Eu tenho a experiência e o know how que você precisa para transformar o seu negócio.
Entre em contato agora comigo.
